Эта статья — для тех, кто хочет глубоко изучить возможности партнерства с Modiform: рынок, модели сотрудничества, финансовые условия, требования и реальные кейсы.
Почему рынок полиэтиленовых изделий растет
- Рост индивидуального жилищного строительства
- Развитие сельского хозяйства и инженерной инфраструктуры
- Замещение металлических и бетонных решений полимерными аналогами
- Увеличение спроса на комплексные решения (ёмкость + насос + арматура)
Для дилера это означает: работа сразу с несколькими независимыми сегментами рынка, что снижает риски сезонных колебаний.
6 моделей сотрудничества с Modiform
|
Модель |
Для кого |
Суть |
Плюсы |
Минусы |
|
1. Прямая отгрузка |
Онлайн-продавцы |
Продажа без склада, отгрузка напрямую с завода |
Не нужно хранить товар, экономия на логистике, гибкость |
Ограниченная скидка, зависимость от логистики производителя |
|
2. Складской резерв |
Дилеры без своего склада |
Бронирование товара на складе Modiform |
Гарантия наличия товара, не нужно хранить у себя, важно для крупногабаритных изделий |
Требуется планирование, возможна предоплата за резерв |
|
3. Классический дилер |
Компании с открытыми площадками или складами |
Закупка товара, хранение, продажа с наценкой |
Максимальная маржинальность, контроль над продажами, личный кабинет в CRM |
Требует инвестиций в складской запас |
|
4. Эксклюзив на регион |
Крупные партнёры |
Приоритет по лидам, повышенная скидка, статус регионального оператора |
Приоритет по лидам, повышенная скидка, защита территории, статус, личный кабинет в CRM |
План продаж, маркетинговые обязательства, соблюдение ценовой политики |
|
5. Проектная модель |
Работа с тендерами и крупными объектами |
Индивидуальная цена, техподдержка, защита проекта |
Индивидуальная цена, техподдержка, личный кабинет в CRM. защита проекта, дополнительные скидки |
Ограниченное время действия защиты, требуется активность дилера, регистрация проекта |
|
6. Производ ственная франшиза |
Компании со складом и промышленным зданием |
Производство изделий по франшизе |
Сокращение транспортных расходов, отработанная технология, модификаторы, стандарты, рекламная поддержка, CRM система, предоставление дополнительных услуг по доукомплектации изделий и монтажу |
-- |
Условия работы
Дилерские статусы
|
Статус |
Требования |
Скидка |
Доп. условия |
|
Партнер |
от 500 тыс. ₽/квартал |
12% |
|
|
Авторизованный дилер |
от 1 млн. ₽/квартал |
20% |
|
|
Региональный дилер |
от 2 млн. ₽/квартал + склад |
30% |
Защита территории |
|
Стратегический дилер |
от 10 млн. ₽/год + склад |
Индивидуально |
Приоритет по лидам, участие в планировании |
|
Франчайзи |
Площадь теплого производственного здания не менее 500 кв.м. |
Паушальный взнос, роялти |
|
Антидемпинговая политика
- Минимальная рекламируемая цена применяется к: сайту, рекламе, маркетплейсам, Avito, каталогам, КП
- Исключение: проектные поставки
- Нарушение → приостановка скидок и бонусов
Проектная защита
- Принцип: «кто первым зарегистрировал проект — тот и работает»
- Регистрация: письмо → CRM
- Один проект = один ответственный дилер
- Действует ограниченное время, при условии активности дилера
Прогрессивная шкала бонусов
|
Годовой объем |
Бонус |
|
2 млн. ₽ |
2% |
|
5 млн. ₽ |
4% |
|
10 млн. ₽ |
6% |
|
20 млн. ₽ |
Индивидуально |
Требования к дилерам
|
Требование |
Почему это важно |
Что делать, если нет |
|
Юридический статус (ИП/ООО) |
Для договоров, взаиморасчетов, прозрачности |
Зарегистрировать ИП (поможем с рекомендациями) |
|
Готовность развивать продажи |
Мы ищем партнёров, а не перекупщиков |
Начать с прямой отгрузки, масштабироваться постепенно |
|
Складские площади |
Для оперативных поставок и статуса регионального дилера |
Использовать модель с прямым резервом у производителя |
|
Специалисты по продажам |
Для консультаций и сопровождения сделок |
Обучить текущих сотрудников (предоставим материалы) |
|
Соблюдение ценовой политики |
Для здоровой конкуренции внутри сети |
Использовать проектные поставки для гибкости |
Кейсы: как дилеры зарабатывают с Modiform
Кейс 1: Металлобаза в Екатеринбурге
Было: Продажа металлопроката и деловой древесины, свободная открытая площадка 800 м².
Решение: Добавили ёмкости Modiform в ассортимент, статус «Авторизованный дилер».
Результат за 6 месяцев:
- +35% к обороту
- 120 новых клиентов (частные + B2B)
- Средний чек вырос с 15 тыс. ₽ до 42 тыс. ₽
Кейс 2: Сеть магазинов в Тюмени
Было: Продажа товаров для сада, насосов и автоматики
Решение: Региональный дилер.
Результат за 12 месяцев:
- Приобретение собственного автопарка
- Новое направление монтажа кессонов и погребов
- 45 новых заказов на ёмкости
- Конверсия в заявку выросла на 18%
Кейс 3: Минирынок в г. Омске
Было: Продажа товаров для сада, дачи, мангалов и беседок
Решение: Региональный дилер.
Результат за 12 месяцев:
- Рост выручки на 30%
- Расширение клиентской базы в сегменте B2B
Кейс 4: Садовый центр в г. Ижевске
Было: Продажа растений
Решение: Региональный дилер.
Результат за 12 месяцев:
- Привлечение компаний ландшафтного дизайна и автополива
- Количество клиентов увеличилось в 2 раза
- Расширение клиентской базы в сегменте B2C
Как начать: пошаговый план
Шаг 1: Заявка
Что указать:
- Регион деятельности
- Направление бизнеса
- Опыт работы
- Наличие склада/площадки
- Клиентская база
- Предполагаемые объемы
Срок обработки: 1–2 рабочих дня
Шаг 2: Первичное обсуждение
Что обсудим:
- Подходящую модель сотрудничества
- Ассортимент под ваш регион
- Логистику и сроки
- Ответы на технические вопросы
Формат: Звонок / видеовстреча / личная встреча (по регионам)
Шаг 3: Согласование условий
Документы:
- Проект договора
- Спецификация цен и скидок
- План поставок (при необходимости)
Срок: 3–5 рабочих дней
Шаг 4: Заключение договора
Что подписываем:
- Договор дилерского сотрудничества
- Приложение с коммерческими условиями
- NDA (при необходимости)
Шаг 5: Старт работы
Поддержка на старте:
- Обучение по продукции (онлайн-вебинар)
- Маркетинговые материалы (каталоги, фото, брендбук)
- Персональный менеджер для оперативных вопросов
Следующий шаг
Если после прочтения этой статьи у вас остались вопросы — мы готовы обсудить их лично.
Мы не ищем «кого угодно». Мы выбираем партнеров для долгосрочного развития регионов. Если вы готовы инвестировать в рост — Modiform обеспечит продукт, поддержку и условия для успеха.